קטגוריה: אסטרטגיה שיווקית

בניית אסטרטגיה שיווקית

בשנים האחרונות, הרבה עסקים באים והולכים, ונראה שלהיות עצמאי זה לא תמיד טוב. בכל שנה, נפתחים אלפי עסקים, ואף יותר, ורק כ 80 אחוז מהם מחזיקים מעמד לתקופה של 5 שנים. לאחר מכן, אחוז קטן מאוד ממשיך להתקיים ולהיות רווחי עבור הבעלים. זה לא רק בגלל המיתון. כמובן שהמצב הכלכלי הבעייתי הוא מאתגר במיוחד, והרי יש קושי להביא לקוחות שישלמו עבור המוצר או השירות, אך בעזרת אסטרטגיה שיווקית נכונה, עסק יכול להגדיל פי כמה את הסיכויים שלו לא רק לשרוד שנים רבות אלא גם להיות רווחי.

שיווק הוא מה שקובע

הרבה מהעסקים שנפתחים מדי שנה מציעים שירות או מוצר שנחוץ לצרכנים, או לפחות לחלק מסוים מהם. הסיבה לכך שהעסקים לא מצליחים לשרוד היא שהם לא מוכרים מספיק, ומצב זה יכול להתרחש מכמה סיבות, ביניהן העובדה שהעסקים לא משקיעים מספיק בשיווק/ אסטרטגיה שיווקית או בוחרים להשקיע את התקציב שלהם בפלטפורמות שיווק שאינן רלוונטיות עבור קהל היעד, ויכול אפילו להיות שהעסקים לא הגדירו נכון את קהל היעד שלהם.

כדי להימנע ממצבים כאלו, חשוב לבנות אסטרטגיה שיווקית שישמש כמעין ספר הדרכה לכל עסק, ולפיו הוא יפעל כדי להשיג את החשיפה הנחוצה בקרב קהל היעד הנכון. האסטרטגיה צריכה לכלול את קהל היעד והמאפיינים הייחודיים שלו, הסכום החודשי או השנתי המיועד לשיווק ופרסום, המקומות והזמנים שבהם השיווק ייצא אל הפועל, שיווק מיוחד לתקופות מסוימות כמו חגים וכן הלאה.

אסטרטגיה שיווקית
אסטרטגיה שיווקית חובה בכל מסע פרסום

תהליך בניית אסטרטגיה שיווקית

כל הפרטים שצריכים להופיע בתוך האסטרטגיה השיווקית חייבים להתבסס על תחקיר מקיף ומעמיק של השוק שבו העסק מתכוון לפעול. צריך לעשות מחקר שוק שכולל שאלונים וסקרים בקרב קהל היעד, להכיר מקרוב את העסקים המתחרים על אותו פלח שוק, לבחון את היתרונות והחסרונות של כל שיווק ואמצעי פרסום, לבחון את התקציב שאפשר לשים עבור מטרת הפרסום וכדומה. מומלץ גם לציין בתוך האסטרטגיה דברים ששייכים למיתוג, למשל הסלוגן, וכל דבר אחר שיכול לעזור ליצור תמהיל שיווקי אחיד וברור שכולל "שפה" שפונה בצורה הנכונה ובגובה העיניים אל קהל היעד ומתאימה לתרבות ולאורח החיים שלו.

מכיוון שבניית אסטרטגיה שיווקית היא דבר מורכב שמצריך זמן רב, ואם רוצים לבנות אסטרטגיה שיווקית שתניב את התוצאות הרצויות, מומלץ להיעזר באנשי שיווק מקצועיים ומנוסים, ובפרט אלו שיש להם ניסיון בבניית אסטרטגיות שיווק ויכולים להשיג את התוצאות הטובות ביותר גם על רקע מיתון כלכלי.